Как эконом-сайты убивают малый бизнес


90% малых предприятий закрываются в первый год
непроверенные, но и неопровергнутые данные

Действующие лица:

  • среднестатистический экономный заказчик сайта
  • разработчики сайтов за 5-25 тыс. рублей
  • добросовестные оптимизаторы
  • недобросовестные оптимизаторы

Мы не всегда доподлинно знаем, для чего компании заказывают сайты. Но мы точно знаем, зачем мы делаем сайты.

чтобы помочь малому бизнесу наладить входящий поток клиентов с минимально возможными в данной отрасли затратами

Входящие заявки с сайта, если и не станут основным источником дохода (это возможно далеко не во всех нишах), будут надежным источником дополнительной прибыли, полученной при значительно меньших (чем при прямых продажах) затратах.

Начнем наш печальный рассказ.

Ошибка №1. Да как же вы не понимаете?!

Экономный заказчик: Мне нужен сайт, я ничего в этом не понимаю...

С какой-то такой фразы начинается создание сайта, обреченного на бесславный конец. Побеседовав с тремястами заказчиков лично, мы составили рейтинг «самого главного на сайте». Выглядит он так:

  • Дизайн — 60% заказчиков считают главным при разработке сайта
  • Программирование — 20%
  • Доменное имя — 8%
  • Содержание (контент) — 12%

88% наших клиентов фатально ошибались. Думаем, эти данные можно с легкостью распространить на большинство заказчиков дешевых сайтов.

Если все так, почему веб-студии, профессионалы своего дела, не рассказывают клиентам об этом? Во-первых, потому что далеко не все являются профессионалами. В условиях молодого российского капитализма профессионалов вообще мало на любом рынке. Даже депутаты Госдумы нет-нет, да и выпустят закон о повышении взносов в пенсионный фонд для ИП. Вторая причина: спрос рождает предложение. Если заказчики отмахиваются от контента, разработчики эконом-сайтов предлагают сайты без затрат на него. Взгляните на секретную диаграмму себестоимости эконом-сайта с контентом:

  • разработка контент-стратегии и контента — 70%
  • дизайн, верстка на основе шабона — 15%
  • «программирование» (установка и настройка уже готовой программной платформы) — 15%

Почему дизайн и программирование стоят так дешево? Потому что при создании эконом-сайтов применяются тиражируемые решения. Программная платформа уже готова и устанавливается простым копированием на другой сервер. В запасниках студии уже лежат несколько десятков вариантов дизайна. Для нового клиента в макете меняется цвет и заглавное изображение на то, что лучше подходит к вашему бизнесу.

В студии, где отлажены все производственные процессы, и при отсутствии особых пожеланий клиента, запуск сайта отнимает всего несколько часов рабочего времени. Еще пара часов нужна для установки счетчиков статистики и маломальской оптимизации сайта для поисковиков.

С контентом так не получится, так как это более долгий и сложный процесс, требующий участия и веб-студии и заказчика. Вы должны рассказать, что собираетесь продавать и как. Специалист студии должен хотя бы бегло изучить ваших клиентов и конкурентов, чтобы составить действительно рабочее предложение. Способа автоматизировать эту работу не существует.

Что делают продавцы дешевых сайтов? Исключают стоимость создания контента из общей цены. Если говорить прямо, то стоимость эконом-сайта с приличным контентом будет на 70% выше средней цены на рынке. Не 3-25 тыс., а 40 тыс. рублей. Но сайты за 40 тыс. рублей плохо продаются, потому что не вникающих заказчиков бомбардируют сотнями предложений сделать сайт за 9-25 тыс. руб.

И совершая роковую ошибку №1, они соглашаются. Теперь у вас на руках не сайт, а программная платформа, типовой дизайн, доменное имя и все еще нет ничего, что помогло бы вам получать входящие заявки с сайта. Вам нужен контент.

Ошибка №2. Наполнять будем сами

Экономный заказчик: А контент возьмем вот с этого сайта и чуть-чуть переделаем...

Вы любили писать сочинения в школе? Вы всегда писали их сами? Учителя зачитывали ваши произведения вслух всему классу? Даже если вы ответили "да" на все три вопроса, возьмите лист бумаги и поробуйте составить описание для одного из ваших товаров или услуг. Только не такое: табуретка — это предмет мебели с сидением и четырьмя ножками, размер: 300х300х600 мм, цвета в ассортименте, комплектация по требованию заказчика. Напишите, почему клиент не сможет жить без этого товара. И почему этот товар не надо покупать в другой компании? Если получилось по-настоящему круто, пришлите нам на mail@site-start.ru. Мы или возьмем вас на работу, или вернем на землю.

Все остальные наполняют сайт так:

  • 60% крадут с других сайтов, внося незначительные изменения
  • 20% пишут тексты типа: табуретка — это предмет мебели с сидением и четырьмя ножками...
  • 20% идут и зказывают текст на стороне в той же или другой веб-студии

Последние, заказывая наполнение сайтов, ориентируются на стоимость всего сайта. Если он весь стоил, например, 9000 рублей, то как могут тексты стоить дороже?

В общем, вторую роковую ошибку допускают все три группы, за исключением, возможно, 3-х человек, которые приняли вызов несколькими абзацами выше и сейчас составляют описания, чтобы отправить нам. 

Что в итоге? Украденный и слишком короткий контент не воспринимается поисковиками, сайт болтается мертвым грузом далеко от 1-й, 2-й и даже 3-й десятки. И зайдут на него только наши дотошные менеджеры, когда будут работать над сайтом вашего конкурента.

Тексты, написанные самостоятельно, подробно, с душой, но без понимания принципов подготовки эффективных предложений, могут пробиться выше, но продавать не будут, если есть хоть какая-то конкуренция. Тексты, заказанные по смешной цене, напишут рерайтеры — люди берующие контент с других сайтов и пересказывающих его своими словами. Рерайтеры водятся на биржах контента и получают по 15-50 рублей за тысячу знаков. У них времени на еду не остается, не то что на отбор приличного источника и перечитывание бешено наколоченного на клавиатуре текста.

И вот молодая динамично развивающаяся компания потратила еще 3-5 тыс. рублей, а к клиентам так и не приблизилась. Проходит пара месяцев, на почту сыплются предложения по продвижению сайта и вы подходите к роковой ошибке №3.

Ошибка №3: Продвижение нам поможет!

Недобросовестный оптимизатор: Мы не виноваты. Яндекс опять поменял алгоритмы

В отношении вашего сайта за 5-25 тыс. рублей с неоднозначным контентом, заключения специалистов по поисковому продвижению (оптимизаторов) разделятся так:

Добросовестные оптимизаторы: мы не сможем взяться за продвижение сайта в таком виде, сначала нужно переделать то, это и это и переписать тексты. Мы можем сделать это сами, но это будет стоить: стоимость сайта ×2 или ×3.

Недобросовестные оптимизаторы: У нас вы не переплачиваете за имя! Мы все сделаем за 6-12 тыс. рублей в месяц! Но нужно не менее 6 месяцев! Вот тут в договоре мы все написали.

Экономный заказчик, он такой экономный и, конечно же, хорошенько все взвесив, совершит 3-ю роковую ошибку.

Пройдет 6 месяцев. По каким-то несуразным запросам сайт будет находиться в первой 10-ке, по настоящим целевым запросам ничего не изменится. Молодая динамично развивающаяся компания будет выдвигать претензии недобросовестным оптимизаторам, но они ловко сошлются на форс-мажор:

В случае если во время выполнения Исполнителем работ по настоящему Договору произойдет существенное изменение алгоритмов поисковых систем, Исполнитель освобождается от исполнение гарантий, установленных пунктом...

Посчитаем: вы, как экономный заказчик потратили от 36 до 72 тыс. рублей + упущенная выгода. Заявок по-прежнему нет. Первая позиция в Яндексе по запросу «инструкция по применению {название вашего товара}» маячит напоминанием о проклятых обманщиках-оптимизаторах.

Если ваша молодая динамично развивающаяся компания еще живет, значит вы добились неимоверных успехов в прямых продажах, или нехилый у вас был стартовый капитал. Но скорее всего, вы разочарованы и все больше времени проводите на сайтах вакансий, подумывая бросить предпринимательство.

Тем временем, даже в вашей узкой нише, появляются конкуренты. Глядя на их симпатичный сайт, вам кажется, что у них все растет. А еще прошел год и остро стоит вопрос, попадет ли ваша молодая динамично развивающаяся компания в число тех 90% без вести закрывшихся организаций из эпиграфа.

Допустим, вы человек с активной жизненной позицией и деньгами, вы понимаете, что надо что-то менять. Хорошо, если к этому времени вы понимаете, что нужно что-то делать с сайтом. И вот именно сейчас, когда на карте жизнь молодой и динамично развивающей компании очень важно не допустить роковую ошибку №4.

Ошибка №4. О боже, вы не прочитали эту статью!

Поздравляем! Вы ее прочитали, несмотря на эту нашу идиотскую манеру писать. Теперь, заказывая вторую версию сайта, вы уделите должное внимание контенту и, если не поздно, то с новыми текстами ваш сайт начнет подниматься в поиске, контекстная реклама будет давать результат, начнут, наконец, поступать заявки. Вы посадите помощника на их обработку, а сами с новыми силами будете заниматься остальными делами. Вашей молодой динамично развивающейся компании нужно сделать очень и очень много, чтобы стать большой, богатой и медленно разлагающейся.

теги:


Хотите поговорить об этом?

Вас зовут:


Ваш комментарий:



Форма заказа сайта

Тип сайта

8 500 руб.

Пожелания
* при существенном отклонении от базового функционала стоимость работ может быть уточнена.

Будете заказывать хостинг для сайта?

0 руб.  

Оплата

-5%  

Итого, стоимость сайта:
0 руб.

Контактная информация